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金属丝网讲解产品销售的几种方式

金属丝网讲解产品销售的几种方式

    你知道金属丝网产品销售方式都有什么吗?随着社会的进步,公司产品的营销模式的种类越来越多,那么我们的金属丝网的营销模式又有哪几种呢?下面就跟着小编来看看吧!
    前中国金属丝网营销渠道模式主要有经销代理模式,合作经营模式,和渠道自营模式,有的也开始尝试传统渠道和网络渠道相结合的新模式。大多金属丝网经销商都处于企业发展的“初创业阶段”,通常是靠机会驱动来发展,靠的是市场机会和创业者的魄力。这个阶段,企业所有者的工作能力、企业资源、现金、企业和个人目标的一致性非常重要,而战略计划、系统和控制、公司组织架构等是次要的。企业此阶段有早期的夭折危机。许多夫妻店,在经济危机或竞争中被淘汰。金属丝网经销商渠道通常并不稳定。
    对于一些初级阶段的金属丝网生产和经销企业通常业绩不稳定,不能指哪儿打哪儿。竞争基本上还是零售靠低价,工程靠关系,难以持续健康发展。 随着竞争的深入和原材料成本的上涨,金属丝网产业链上每阶段的利润空间均在压缩,降价的空间日趋减少。越来越多的企业已经认识到单靠价格竞争已不能建立核心竞争力,从而努力探索新的发展道路,对企业管理和品牌重要性的认识上有了飞跃。同时,消费导向由以价格为主转为综合考虑品牌、品质、服务等因素。随着中国经济的飞速发展,尤其是房地产业的发展,从毛坯房到精装房,从简单家居到整体家居,与建筑密切相关的金属丝网行业也随之向中、高端方向发展。市场对金属丝网产品的审美和品质要求也越来越高。越来越多的金属丝网企业认识到,唯有差异化的品牌、产品和服务才能满足人们的高要求。而处于不同发展阶段的金属丝网企业,无论是本地企业还是外企,通过合资、收购兼并来“整合”,无疑将成为未来中国金属丝网行业发展的重要趋势,从而实现金属丝网产品、技术、销售渠道的整合与提升。 近几年,国内很多金属丝网企业为了提高自身实力,更快地拓展国际市场,将通过多种手段加快和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。
    而国际大企业收购国内知名金属丝网制造企业的案例屡见不鲜,对于国外金属丝网企业来说,北美等市场已经比较成熟,但增长比较缓慢,而中国市场保持着百分之几十的增长速度,因此,加大中国市场的投入不失为明智之举。可以预计,中国将成为世界金属丝网竞争的主战场。未来几年将是中国金属丝网行业的高速震荡期,这种高速震荡,将导致金属丝网品牌阵营两极分化的趋势扩大。优胜劣汰。一些不适应市场竞争的企业会通过不同形式退出市场竞争,一批更具国际竞争力的金属丝网企业将脱颖而出。 
    安平一些大型金属丝网生产企业,对于不同企业的整合是一个高难度动作,就象要在高速路上不停车换轮胎,既要保发展速度,又要及时修理问题。2010年,史丹利百得控股了中国玻璃门控金属丝网龙头企业GMT,对中国金属丝网行业的发展以及对史丹利和GMT核心主业的发展都具有重大意义。一方面是加速了中国金属丝网行业规模化发展的趋 细分市场有利于掌握金属丝网市场的特点。不进行市场细分,丝网生产企业选择目标市场必定是盲目的,不认真地鉴别各个细分市场的需求特点,就不能进行有针对性的市场营销。细分市场也有利于制定金属丝网市场营销策略。市场营销组合是企业综合考虑产品、价格、促销形式和销售渠道、应用领域等各种因素而制定的市场营销方案,就每一特定市场而言,只有一种最佳组合形式,这只能是市场细分的结果。细分市场还有利于提高企业的竞争能力。企业的竞争能力受客观因素的影响而存在差别,但通过有效的市场细分战略可以改变这种差别,从而提高市场占有率,增强竞争能力。
    如果金属丝网企业能以准确把握和超越客户需求作为核心竞争力,通过自然增长和资源整合来扩大规模,通过细分市场来提升竞争力,并通过专业化的、个性化的、持续的、以及客户喜欢的方法来服务,相信一定会带来持续稳健的增长。 另一方面加强了企业自身在行业中的竞争力,通过此次合作和整合,史丹利GMT公司实现了产品线的互补、产品技术的整合、渠道的结合和扩充、品牌的相互提升,以及有效市场份额的迅速扩大。我们深感幸运!除了金属丝网企业规模的整合外,金属丝网行业成熟的另一个标志是市场的细分。生产企业要专业,要成为产品类别的领导者。世界一流公司的产品,往往给人一种非常清晰的印象。而目前中国不少金属丝网企业战略多元化,由于五金行业进入门槛低这一特性,驱使不少企业品牌概念模糊,过分追逐短期效益,无论有无条件都要提供“完整解决方案”,其实充其量不过是仿制、贴牌的一堆“METOO”产品,主业不突出,核心竞争力差。 所谓市场细分,就是要以顾客需求的某些特征或变量为依据,寻找和发掘共同或相关因素,将市场分别为若干部分,有利于发现市场机会。通过金属丝网市场细分,我们可以发现哪些用户需求已得到了满足,哪些只满足了一部分,哪些仍是潜在需求。相应地,我们可以发现哪些产品竞争激烈,哪些产品有较少的竞争,哪些产品亟待开发。
     金属丝网市场细分对中小企业尤为重要。与实力雄厚的大企业相比,中小企业资源能力有限,技术水平相对较低,缺乏竞争能力。通过市场细分,可以根据企业自身的经营优势,选择一些企业不愿顾及、相对市场需求量较小的细分市场,集中力量满足该特定市场的需求,在整体竞争剧烈的市场条件下,在某一局部市场取得较好的经济效益,求得生存和发展。GMT就主攻玻璃门控金属丝网,在地弹簧、玻璃门夹、门拉手、玻璃门锁等产品上下功夫,努力成为该领域的领导品牌。 我公司专业生产:易胜博ysb248正版网、格宾网、雷诺护垫、重型六角网、铅丝易胜博ysb248正版、易胜博ysb248正版网箱、电焊易胜博ysb248正版网、塞克格宾等产品。主打产品还有:护栏网、锌钢(铁艺)护栏、钢格板、勾花网、轧花网、冲孔网、边坡防护网、各类型网片等丝网产品。广泛应用于石油、化工、科研, 建筑、医药、航空、航天、公路、铁路、机械、电子、纺织、冶金、矿业、养殖等许多领域。我们热烈欢迎您的访问! 欢迎来电:13292201768

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